Loading dogodki

« All dogodki

  • This event has passed.

B2E (Business-to-Enterprise) prodaja

27 februarja 2024 ob 17:00 - 20:00 GMT

Ali kako prodati svoje storitve korporacijam?
 
Delavnica je namenjena podjetnikom in freelancerjem, ki ┼żelijo svoje storitve ponujati korporacijam. Osredoto─Źili se bomo na iskanje korporativnih strank, prodajne strategije in razvoj dolgoro─Źnih poslovnih odnosov po┬á prvem uspe┼ínem projektu. Delavnica bo pokrivala klju─Źna pravila, razkrivala pogoste napake in ponujala vpogled v procese odlo─Źanja znotraj korporacij. Kot vsaka prodaja, ima tudi B2E prodaja, svoje zakonitosti.
 
Program delavnice:
1) Osnove
– Razlike med poslovanjem s korporativnimi in SME strankami
– Razumevanje korporativnih kupcev
 
2) Profil kupca
– Procesi odlo─Źanja v korporacijah
– Klju─Źni izzivi in skrbi
– Strategije za iskanje prilo┼żnosti
 
3) Identifikacija potencialnih kupcev
– Networking
– Uporaba spleta in dru┼żbenih medijev za raziskovanje
– Prvi stik
 
4) Pomen zaupanja in kredibilnosti
– Razumevanje in ciljanje potreb kupca
– Navigiranje med ve─Ź osebami, ki imajo vpliv na nakupni proces
– Temeljne follow-up tehnike
– Prodaja re┼íitev in definicija vrednosti
 
5) Prilagajanje rešitev na potrebe corpo kupcev
– Artikulirana vrednost
– Kako postaviti ceno
– Kako se odzvati na zadr┼żke med pogajanjem
– Podpis pogodbe
 
6) Pogodbe in ponudbe
– Kaj je pogodba
 
7) Prvi─Ź je uspelo, kaj zdaj?
– Upsell/Cross-sell
– Dolgoro─Źen razvoj odnosov
 
┬áDol┼żina prodajnega procesa
– V─Źasih traja leta.
– Prilagajanje na spremembe zahtev kupca
 
9) Q&A
Kdo nam bo predaval?
Fedja Hvastija je marketin┼íki strateg divizije komponent v podjetju Corsair. Je diplomant programa MBA Univerze v Leedsu, pred kariero v industriji ra─Źunalni┼íkih komponent pa je deloval kot svetovalec za marketing v razli─Źnih sektorjih, med drugim na podro─Źju prevozov, turizma, IT in programske opreme, kjer je oblikoval in preobra┼żal digitalne procese in tehnolo┼íke sisteme.

Udele┼żba je brezpla─Źna, ┼ítevilo mest je omejeno! Prijave zbiramo samo prek Eventbrita.
***Neudele┼żbo nam prosim sporo─Źite vsaj 24 ur pred dogodkom in tako omogo─Źite udele┼żbo osebi na ─Źakalni listi.
**** Za ve─Ź informacij smo dosegljivi na info@kovacnica.si ali na telefonu 04/77 77 251.

Usposabljanje se izvaja kot del Javnega razpisa za zagotavljanje celovitih storitev za potencialne podjetnike in podjetja preko podpornih institucij za obdobje 2023 in 2025 (JR podporno okolje 2023 – 2025). Nalo┼żbo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska Unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj

Podrobnosti

Datum:
27 februarja 2024
Ura:
17:00 - 20:00 GMT
Kategorija Dogodek:
Spletna stran:
https://www.eventbrite.com/e/b2e-business-to-enterprise-prodaja-tickets-815610100767

Prizori┼í─Źe

Kova─Źnica
Poštna ulica 4
Kranj, 4000 Slovenija
+ Google Map

Organizator

Kova─Źnica
Email
info@kovacnica.si
View Organizator Website