BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//BSC - Regionalna razvojna agencija Gorenjske - ECPv6.15.15//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:BSC - Regionalna razvojna agencija Gorenjske
X-ORIGINAL-URL:https://www.bsc-kranj.si
X-WR-CALDESC:Dogodki za BSC - Regionalna razvojna agencija Gorenjske
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Africa/Abidjan
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:+0000
TZNAME:GMT
DTSTART:20230101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Africa/Abidjan:20240227T170000
DTEND;TZID=Africa/Abidjan:20240227T200000
DTSTAMP:20260429T133640
CREATED:20240207T100713Z
LAST-MODIFIED:20240207T100819Z
UID:3252-1709053200-1709064000@www.bsc-kranj.si
SUMMARY:B2E (Business-to-Enterprise) prodaja
DESCRIPTION:Ali kako prodati svoje storitve korporacijam?\n \nDelavnica je namenjena podjetnikom in freelancerjem\, ki želijo svoje storitve ponujati korporacijam. Osredotočili se bomo na iskanje korporativnih strank\, prodajne strategije in razvoj dolgoročnih poslovnih odnosov po  prvem uspešnem projektu. Delavnica bo pokrivala ključna pravila\, razkrivala pogoste napake in ponujala vpogled v procese odločanja znotraj korporacij. Kot vsaka prodaja\, ima tudi B2E prodaja\, svoje zakonitosti.\n \nProgram delavnice:\n1) Osnove\n– Razlike med poslovanjem s korporativnimi in SME strankami\n– Razumevanje korporativnih kupcev\n \n2) Profil kupca\n– Procesi odločanja v korporacijah\n– Ključni izzivi in skrbi\n– Strategije za iskanje priložnosti\n \n3) Identifikacija potencialnih kupcev\n– Networking\n– Uporaba spleta in družbenih medijev za raziskovanje\n– Prvi stik\n \n4) Pomen zaupanja in kredibilnosti\n– Razumevanje in ciljanje potreb kupca\n– Navigiranje med več osebami\, ki imajo vpliv na nakupni proces\n– Temeljne follow-up tehnike\n– Prodaja rešitev in definicija vrednosti\n \n5) Prilagajanje rešitev na potrebe corpo kupcev\n– Artikulirana vrednost\n– Kako postaviti ceno\n– Kako se odzvati na zadržke med pogajanjem\n– Podpis pogodbe\n \n6) Pogodbe in ponudbe\n– Kaj je pogodba\n \n7) Prvič je uspelo\, kaj zdaj?\n– Upsell/Cross-sell\n– Dolgoročen razvoj odnosov\n \n Dolžina prodajnega procesa\n– Včasih traja leta.\n– Prilagajanje na spremembe zahtev kupca\n \n9) Q&A\nKdo nam bo predaval?\nFedja Hvastija je marketinški strateg divizije komponent v podjetju Corsair. Je diplomant programa MBA Univerze v Leedsu\, pred kariero v industriji računalniških komponent pa je deloval kot svetovalec za marketing v različnih sektorjih\, med drugim na področju prevozov\, turizma\, IT in programske opreme\, kjer je oblikoval in preobražal digitalne procese in tehnološke sisteme.\n—\nUdeležba je brezplačna\, število mest je omejeno! Prijave zbiramo samo prek Eventbrita.\n***Neudeležbo nam prosim sporočite vsaj 24 ur pred dogodkom in tako omogočite udeležbo osebi na čakalni listi.\n**** Za več informacij smo dosegljivi na info@kovacnica.si ali na telefonu 04/77 77 251.\n—\nUsposabljanje se izvaja kot del Javnega razpisa za zagotavljanje celovitih storitev za potencialne podjetnike in podjetja preko podpornih institucij za obdobje 2023 in 2025 (JR podporno okolje 2023 – 2025). Naložbo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska Unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj
URL:https://www.bsc-kranj.si/dogodek/b2e-business-to-enterprise-prodaja/
LOCATION:Kovačnica\, Poštna ulica 4\, Kranj\, 4000\, Slovenija
CATEGORIES:Dogodki
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.bsc-kranj.si/wp-content/uploads/2024/02/B2E-Presentation.png
ORGANIZER;CN="Kova%C4%8Dnica":MAILTO:info@kovacnica.si
END:VEVENT
END:VCALENDAR